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睡下不到两个小时,他就被肥四的电话轰炸给炸起床,看来这个合作伙伴比自己还着急。
既然是合作,有很多事情都需要沟通协调,虽然找女主播的活全交给肥四去办,但高朋对他并不放心,需要把好关,确保每一个环节都不能出差错,自己能不能绝地翻身,就看这一把了。
带着笔记本电脑,还有一包私人物品,他立即赶到肥四的小商铺,肥四对这次合作也是高度重视,生怕高朋不来,转而去找其他人合作。
他虽然知道整个方案的创意,但中间有许多环节,根本没想象的那么简单,不是专业人士,还真弄不好,他现在是全指望高朋了,他也急需借此来打一个翻身仗,高朋就是他的统帅。
找女主播的事宜,肥四已经让他那非主流女人帮忙,进度还行,已经有几个愿意帮忙的了,其实那紫发女人只是他的女朋友。
两人分工合作,高朋让肥四登入各款游戏,截取唯美图片,记下一些有用的台词,肥四不太明白这是有何妙用,但也兢兢业业去干。
而高朋则把工作重点放到了网店的改造上,既然确立了卖情缘的主旨,那店面布置肯定得切合主题,两人都没钱请网页美工弄,只好自己上马了。
肥四是指望不上了,这家伙除了一张滑腻的嘴,最在行大概就是吃,上上网玩游戏还行,别指望他能把电脑当生产工具。
高朋大学时的主专业是经贸类,多是理论课程,他为了日后能更好发展,就兼修了好些实用性的课程,如广告创意策划、计算机应用等等,各种软件都用得溜,让他编写几个小程序都没问题。
用了一整天,他把肥四原来的大众版网店界面改头换貌,以星夜下的草地为主背景,在蒲公英丛生的草坪上,一条若隐若现的红丝,连住两个背身男女的心,唯美不失寓意。
界面上没有任何商品介绍,也没有任何广告语,点进来,只有那么一行提示的字:你期待这次在虚拟世界的情缘旅行吗?
好奇点击进去,是一道选择题,选择喜欢的旅程地点,是快意恩仇的江湖,是飘渺无踪的仙境,还是魔兽横行的异域世界?
这每一个选项,都对应着一款游戏,商品就在这里呈现,要开始旅程,就得给相应的旅费,也就是买点卡。
不仅把界面做得有特色,在点卡的交易环节上,高朋也是下了大功夫,为了减低顾客对直白买卖的抵触感,交易的设定不是一手交钱,这边给你发点卡的激活码。
真这么干,那前面煞费苦心的情节铺垫就全完蛋了。
高朋的设定是,交付旅费后,他会让顾客留下邮箱地址,激活码会以邮件的形式发送给对方,当然这电子邮件他也是精心设计的,是在网上找现成的电子邀请函改的。
买家会收到一封名为情缘之旅的邀请函,点击打开,里面有这次旅途的地点,就是游戏的官方链接,还有指定的服务器,当然还有点卡的激活码。
为了减弱这些冰冷字符的存在感,高朋给每款游戏写的文案就派上用场了,把链接、激活码这些藏在飞扬的文字中,能有效减轻顾客们的抵触感,使整个情缘之旅得以顺利启程。
不同风格的游戏,对应的电子邮件也不一样,高朋又花了一天才完工。
在肥四女友的招揽下,已经有近十个女主播报名帮忙,万事俱备,肥四准备大干一场,但高朋还是在钻研细节,没有急于开干。
筹备的功夫的确准备得差不多,但他觉得还不够,接下来两天的时间里,他把各个环节都梳理了一遍,也给女主播们做好定位,根据她们所擅长的才艺,分配不同的角色任务,在虚拟游戏中,初步营造出了一个情缘世界来。
在肥四的再三催促,和确保没有疏漏之后,他们的点卡清仓大计正式实行,网店的名字也由高朋确定好了,叫做“情缘一线牵”。
整个改造过后的网店界面,用肥四的话来形容,就是“看了就有发春的冲动”。
高朋这几天干脆就住在小店铺里了,反正有位置,而且伙食也由肥四免费提供,俗话说烂船也有三斤钉,肥四在商海摸爬滚打这么久还是有点积蓄的,多一张嘴他还是能承受下来,他也乐意承受。
而且这家伙在吃的方面毫不含糊,有时即便再忙,也得亲自弄两个拿手菜,高朋也能混上几口。
由于刚起步,高朋暂定专攻其中一门游戏,也是最近比较火爆的热血江湖,全部女主播,包括高朋和肥四也建了人妖号,选了个比较合适的服务器进去,静待探寻情缘的旅客。
重新开张,预期并不理想,甚至可以用惨淡来形容,刚开始很快就卖出了一张十块钱面值的卡,是九折出售,高朋抽一块钱,剩下的就都是肥四。
本以为是个好开始,可接下来一整天都没动静了,能卖出去完全是个偶然事件,肥四开始怀疑这个计划看似美好,实则并没有什么卵用,自己被高朋给忽悠了,瞎忙活。
但高朋却依旧是干劲满满,对唯一的客人很上心,发完邮件后,还主动去找人家做调查问卷,问了一通,最后还赔进去一张点卡,第一单买卖就卖亏了。
接下来他就不停的对方案做修修改改,趁着空隙,还编了个群发小程序出来,让肥四和有空闲的女主播们,到各种游戏论坛、贴吧和聊天群里发小广告。
大多的女主播们,都只是兴趣兼职的,平时的空闲时间较多,就开直播间玩玩,能赚点零花钱就更好。
计划起步不顺,嗷嗷待哺的她们有些灰心丧气,都不想上游戏了,要不是跟肥四的女友是铁姐妹,早就玩其他去了,让她们帮忙发小广告,大多数人也是应付了事,一时间高朋受到了来自多方的质疑。
肥四虽然也有怀疑,但在发小广告这事情上,他还是投入了百分百的热情,心想老子的店开了那么多年,不知被人贴了多少牛皮癣小广告,这回终于可以名正言顺自己贴一回,虽然是在网上,但也让他有异样的快感。
沉寂了两天后,生意才有了些起色,一个早上就卖出了四张,虽然都是最小面值十块钱的,但这是个好兆头。
高朋不仅要盯着各个环节的运转,还要充当客服,给买家答疑解惑,没人来找,他就会主动出击去找人聊天,为的是了解客户心理,继续完善整个计划方案。
他们的第一个客户,是位大四学生,大学四年的课程基本修读完成,在最后这一年,不继续读研升学,就得跑各种招聘会,找实习工作,或者考公务员和事业单位。
他对这些都提不上劲,觉得反正还有时间,得过且过吧,无聊在刷淘宝的时候,注意到了这家与众不同小店。
店面上根本就没说明是卖什么商品,情缘?不会是相亲的吧?还是说情趣商品?
反正最低的只要九块,一顿饭的钱,他就怀着好奇心拍下了热血江湖的旅程,有些期待会是怎样的情缘。
收到邮件后一看,抛开花花绿绿的,很快就明白这不就是卖点卡嘛,还弄这么多门道,顿时就提不起兴趣,也没打算进去玩,白浪费了一顿米饭。
哪知道这卖家也够厚脸皮的,骗了自己一顿饭还不满足,居然主动找过来扯这扯那的,害得他差点都要投诉了。
之所以没投诉,是因为对方说了一句让他无法忽视的话。
闲聊之时,自己被对方套去了很多基本信息,就在不耐烦之际,对方只问了这么一句:“既然你现在找不准未来的方向,何不就先认真做好一件事,到游戏中去,达成一个既定的目标,之后再回头看,心境就不一样了。”
仔细想想,现在自己的确是提不起认真的劲,没有课程的约束,没有了挂科的威胁,自然而然就松懈下来了,重新振作,得从一件认真的事情开始,不管是什么事情。
就这样,他被高朋带“入坑”,认真去玩游戏,并定时给高朋做反馈,成了对方的免费情报员,也在认真的对待这件事,他定了个小目标,要在一个月内当上一回武林盟主,号令江湖。
有了客户的反馈,高朋就能把方案润色得更好,使整个流程更加自然,加上有小广告的辅助,效果开始显现出来了。
最初几天,卖出的点卡基本都是最小面值的,可以看得出,买家都持着怀疑和观望的态度,试一试水,这点小钱被骗了也不心疼。
要促进二次消费,女主播们的作用就要发挥,要让进游戏的饥渴群体,体会到情缘的感觉,这样他们才会继续留下来,并不断消费。
很快,五十、一百甚至是最大面值三百的点卡,都陆续有人光顾,多是回头客,也不断有新客户涌现,销售势态很好,花了一个星期,营业额就有上千元了。