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坑完了明星,陶然又换了目标。
她突然请上了刚刚赞助抽奖的服装品牌方。
品牌方老总有三秒钟的发懵状态。啥?请他干啥?咋不按常理出牌?之前也没说要他上去啊?他就是来凑热闹的哇!
现在直播间在线人数已经过了两千五百万,微博,视频号和自家官网店那里,都有大堆粉丝在问刚出的“绿水青山”系列,现在不该是赶紧上链接卖货的时候?
老总晕晕乎乎被请去了直播镜头前。
陶然好一番花言巧语的感谢啊!
说他两万套衣服的赞助,品牌至少亏了数百万;说他高风亮节,值得直播室所有的同事们道一声谢谢;随后她带着一群人给她鼓了足足十秒钟的掌,他好慌啊……
紧接着,又解释他最近这段时间是如何带领团队辛苦通宵设计,如何敦促车间连夜上线,得是拥有怎样的胸襟,才会如此热衷公益……巴拉巴拉。
会意的主持人更是舌灿莲花,赶紧帮忙打配合,将品牌方老总拱去了慈善家的位置。
两人一左一右夹击,大帽子一顶顶被强行戴上,夸得这位老总面红耳赤,连连合十双手鞠躬,慌慌张张不知该说啥,心里也是越发不踏实。
旁边的两个流量明星刚刚被坑一把,现在看到新坑友到达战场,很难不想共沉沦一把……
就这样,四张嘴,围在品牌方老总前后,360度的环绕立体声……叫那老总晕晕乎乎。慈善家?帽子太大了!他心里清楚,气氛到了,要是不往外掏些真金白银,肯定是过不了关。
这不,陶然正在谢他为这次慈善直播开了好头……
开好头?
他听懂了。
身边这仨人,都捐了有三百万朝上,可他只捐两万件卫衣,按成本价来算的话,肯定是不够格。
“谢谢谢谢!”老总站起了身,算了,他自己去争取来的第一个链接上,原本想着链接能多挂一会儿,现在看来,是自己挖坑了。他牙一咬,手一挥,“在这里,我们品牌,为了支持这次的青山绿水慈善,将再拿出现金三百万……”
他觉得他很够诚意了,可他话没说完,陶然却笑着打断了他。
“何总,您的三百万先别急着捐,我这里有个更好的想法。可以让屏幕前的观众收益,可以更好募集善款,也可以减轻您的压力。”
“您说说看?”品牌老总声音有些抖。
陶然让人先把这系列服装链接都给挂了出来,但并没急着开售。挂出的是三个链接,正是陶然身上穿的卫衣,卫裤和鞋子。
她当众算了一笔账。
拿衣服来说,原价399,这次活动便宜了一百,现在售价299。
299的品牌卫衣,这次品牌将拿出销售额的百分之三十做捐献。
陶然:“您原本这一系列的目标销售数是多少?”
“目标,三个款式,总共卖出十万件。”
“那这样,我们来个对赌?我如果卖超这三件货,您再多支持这次活动?”
品牌老总略松气。这敢情好啊!
他确实没底气,没有人知道这次最终能卖出多少件。他们的卫衣克重高,还加绒,国风刺绣加晕染,成本就要八十。两万件抽奖加上包装邮费和人工,就已经砸了快两百万。
他再捐三百万,已经是冒险了。他也怕万一卖得不好,回去不好交代。现在这样好,没有顾虑了。
陶然:“如果我们卖出二十万件,品牌就拿出销售额的35%做捐赠。如果我们总数卖出三十万件,品牌再额外拿两万件同款出来做抽奖回馈。如果我们总数卖出四十万件,那品牌拿40%的销售额做捐赠……”
陶然看了眼在线观众人数,已经三千万了。很好。
再看了眼评论区,全是起哄和要求赶紧开链接,急着要买的。更好了。
再看了眼品牌方老总,好家伙,已经摸出计算器来了。
她继续道:
“如果您的三件宝贝总价卖出超过两亿,那您得拿50%的销售额出来捐赠。另外再免费提供两万件同款给咱们抽奖。”
老总计算器都按不动了。
日售两亿?他都不敢想。
他们在国内只排第三第四,这次是因为和电视台导演关系好才轮上。他们公司目标其实就是三千万销售额……就这,他们都战战兢兢,毕竟陶然没带过货,为人也高冷,这次他们主要是来蹭热度,还真没想卖爆。
过亿,过两亿……怎么不心动?
数字迷人眼,他刚要点头,就见助理双手交叉胸前比NO。
他这才清醒,赶紧一按计算器,吓一跳。
他下意识一脸尴尬凑到陶然身边要耳语。
陶然则直接把手封在耳朵上:“没有什么是网友们不能知道的。既然是直播,我们有什么话都摆到台面上。您直说吧。”
老总更尴尬了:“福利力度过大,再加上各种运输,人工成本,这要是卖到两亿,厂子就没有利润,接下来的一段日子都得吃土了。这是一。
二,厂子的产能有限,就算全线赶工,恐怕也没法短时间交货。最晚的交货期可能要两到三个月之后了。大家恐怕等不了。”
这是秋冬款卫衣,最佳着装期就是十月十一月。这次活动来得急,他们根本来不及准备现货,一切都得现赶。等到十月如果收不到货,还不得一堆人忙着退货?到时候他们更得亏大了!
这陶然到底是脑中无物的女明星啊,凡事想的太简单!
所以老总坚定摇头拒绝。
陶然却依旧不改笑颜:
“您想的还是不全面。我也从两点来回答您。
首先,您得这么想,您要是单系列三个爆品卖出两个亿,就冲这一条,您这三件就是整个国内今年的年度爆款王是不是?甚至是国际前几的爆款是不是?
您本月,本季度,乃至全年的销售额一飞冲天,还将是全网和全国服装系列销售王是不是?您品牌价值是不是上去了?您品牌影响力不一样了是不是?国民度和覆盖度进一步加强了是不是?您品牌一次豪掷一点几个亿,够不够成为国内运动品牌NO.1?”
代替陶然的,是评论区一连串的“是”。
陶然注意到,品牌方老总的手抖了。
销售额第一,可不是国内第一?从第三第四一跃到第一,用的不过是一场直播的时间!别说是不赚,就是略亏又如何?相当于做广告了不是?如果什么广告有这样的效果,他都得鞠躬感谢不是?
品牌价值有了,销售额有了,还怕资金链有困难?
“第……第二条呢?”其实品牌老总已经有了主意,哪怕这陶然就是当着上千万人给他画饼,他也认了。
这样的机会,不赌才是傻子吧?
如果成了,那就是质的飞跃啊!
……