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心理学家曾经做过一个有趣的实验，同样的一张问卷，下面垫着重量不等的不同答题板。结果发现，拿着的答题板越重，受调查者的态度也就越趋谨慎。
这给我们的启示是，人的心理会受一些无意识的环境线索和自身感受的影响。比如说，如果你希望对方慎重对待一件事，你可以将表达这件事的具体重量加重。比如你想让你的老板签协议时慎重些，你就应该拿一只更重的钢笔给他，让他明白他手中这份协议的“重量”。或者你写给对方什么话希望对方慎重考虑，就可以加重笔画或者使字体更显得更厚重。