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第137章 抓蟹

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    Shark带着业务员,和果麦加采购经理洽谈了整整一上午,然后一起吃了中午饭,再回来签了两个小合同。刚回到BLUE—SKY,Sparrow通知他,Hawk要他立马去E地。

    Shark在办公室转了一圈,安排了些业务,便马不停蹄地赶往机场。临近checkin,才发现忘记带身份证,只好苦恼又急躁地打电话给助理。

    助理小姐急忙找公司司机帮忙送身份证。小杨司机又替他来回跑了一趟。直到上了飞机,Shark才安心坐下来,一坐下来就想睡觉。

    近日来,已经严重体力透支。但sales有强大的内心世界,无论发生了什么事,面对客户,一样风姿潇洒。干净漂亮的头发,笔挺的西装,脸上暖人的笑容,sales式招牌,Shark永远不会忘记。

    他靠在椅背上,迅速让自己进入睡眼状态。长久以来的锻炼,他几乎可以做到命令自己睡就睡,让自己醒就醒。

    Shark年纪不算大,做销售的历史在BLUE—SKY是最长的。他和朱鹿明是校友。那一年BLUE—SKY招业务员,朱鹿明亲自去招的,就凭着是校友,就挑了他。

    他从一个个小小的业务员,做到副总这个位置,算是顺风顺水,当然离不开朱鹿明的关照。朱鹿明走后,把他交给了Hawk。

    Hawk和朱鹿明不一样,他不熟销售,但懂管理。所以,销售场面的事,全交给他打理。他肩上的担子,顿然增加了不少。

    失去了朱鹿明这盏指路灯,Shark比以前辛苦多了。现在又出了这档事,他几乎撑不住了。但是,他不是轻易服输之人,sales就该如此。

    争取任何一个客户,都是耐心和智慧的双重比拼。

    许多人不缺胆量和勇气,唯独没有耐心。

    Shark的耐心和胆量在朱鹿明训练出来的。有一次,朱鹿明亲自带着他拉客户,守在人家公司门口三天三夜不离开,硬跟个狼打夜战一样,不放弃。

    当时寒冬腊月,雪花纷飞。人家连门都不给进,屋檐都不让躲。朱鹿明和他一起就站在雪里,站在雨里,感动到路过的人都流眼泪。

    还有一次大暴雨天,为了给客户送报价表,朱鹿明带着他,顶着山洪暴发的危险,硬给客户送过去。客户感动到当场签了合同。

    那时候公司刚起步,客户不信任,销售工作简直是寸步难行,但他们还是做到了。较之当时的辛苦,Shark觉得现在幸福多了。

    飞机一着陆,Shark睁开了眼睛。

    E地的风光不错,阳光沙滩,白云蓝天,到处是悠闲休假的情侣。

    但Shark不是来休假的,他来谈生意的。他仅仅只放飞了一会儿思绪,便再次集中精神开始战斗。出了机场,站在路旁招手拦了一辆出租车,去了Hawk住宿的酒店。

    到达酒店已经晚上十点。正在这个时候,BLUE—SKY实验室停电了。

    Hawk正在房间里等他,面前放着客户的资料。艾立芍和乔可昕出门逛街还没有回来。

    Shark敲门进来,Hawk豪不客气地把文件夹递过去,“这是客户资料,先了解一下!”

    Shark放下行李箱,双手接过文件夹,迅速地浏览了一遍,“嗯。看起来也是块难啃的骨头。你从哪里搞来的?”

    Hawk示意他坐下,眨眨眼,“我在英国认识的一位朋友介绍的。这个客户特别喜欢酒,喜欢各种酒。他家的地下室,几乎全是来自世界各地的名酒,他还有自己的酒庄。如果要和他搭讪,最好的方法就是从酒入口,你对酒文化了解多少?”

    Shark放下文件夹,手指摸在鼻腔底下,沉吟片刻,“sales都是从酒缸里泡出来的,但要说酒文化,确实还得补习一下。我所知不多,对红酒,白酒有所了解,其它的不懂。sales团队中,唯一一位对酒有研究的小姐,去了M市,估计她也帮不上什么忙。”

    Hawk把身体往后靠了靠,神情顿肃,微微沉默了会儿,说,“看来得找艾立芍。她毕竟出过国,对洋酒有所了解。明天让她陪你去,把握可能大些。你认为呢?”

    Shark也想了想,“不知道。艾经理才来没几天,我们之前没打过交道。她还不了解我,我也不了解她。这样一个搭配,想有个特别好的发挥,我觉得有点难度。不过,得试一下才知道结果。”

    Hawk立即给艾立芍打电话,问,“你在哪里?”

    艾立芍告诉他,“刚和乔总做完SPA,准备回酒店。有什么事吗?”

    “回酒店后,来我房间一趟。”Hawk通知她。

    艾立芍非常开心地答应了,心里想,“Hawk主动邀她去他的房间,代表着他们的关系又进了一步。”

    乔可昕笑着问,“Hawk找你干吗?”

    她不好意思回答,“让我去他房间。”

    接着,乔可昕给了她一个意味深长的笑容,带有些鼓励的意思。艾立芍当然明白的,回了个感谢的笑脸。

    回到酒店,乔可昕独自回了自己的房间。艾立芍飞跑着赶去Hawk的房间。她推开门,看见Shark还在,热情顿时减了一半,原来又是自作多情,性感的小嘴不自觉地嘟起来。

    Hawk见她进来,示意她坐下,并没有注意动她的这一系列小动作。然后把刚才和Shark商量好的话告诉了她。

    艾立芍听了撇撇嘴,又点点头,“可以,明天早上七点是吧。我本来安排和乔总去海边的,等下和她说一声,她应该不会怪我的。”

    Hawk举手打断她,“我妈那边我来说。你回去补补酒这个东西,说不定明天可以用上。客户喜欢清晨在海边散步。只有在这个时间段,你们才有机会在那里遇到他,和他说上几句话。其他时间想要约见,比上火星还难。机会不多,你们得好好把握。”

    艾立芍郑重地点点头,“好的,那我先回去了。客户资料给我一份。”

    “拿去吧。我电脑里还有,我再打印一份给Shark。”Hawk起身去打印文件。

    等艾立芍走了后,Shark才调侃Hawk,“她似乎有点失落。她更希望你约她来喝酒,而不是让她回去研究酒!”

    Hawk打开电脑,正在寻找文件,“所以我选择男助理。和女人在一起做事,就这么多的麻烦,不是吗?”

    Shark哈哈哈地笑起来,“没错!以后我也只找男助理,不找女的了。”

    Hawk又接过去,“可是,有些事和女人一起做才更有趣。比如,明天这事。”

    “嗯,看来我们的屠总对客户心理,有不错的研究呀,我改日请教,今天暂先回去补补课。倒要看看明天要会的这位,道行有多深。”Shark起身,拎起放在沙发上的真皮公文包。

    Hawk将打印出来的文件整理好,给了Shark,“明天就看你们的了,一定要抓住这只大闸蟹!”

    Shark笑笑,出了房间。

    Hawk趴在电脑前,开始看邮件。刚才,Sparrow给他打过电话,告诉他BS集团有个重要的邮件在他的邮箱里。他还没来得及看呢。

    直到零点。

    “叮——”手机收到信息的声音。

    Hawk没怎么在意。这种时候,不会有什么要紧的事,最有可能是垃圾短息。加上,他正在回BS集团的邮件,不想分心。

    邮件写到一半,有些词穷,他抬头休息了会儿。突然想起还有个短信,便拿起手机打开来看。

    “实验室停电了!”是张闲的信息。

    Hawk的眉头一下子皱得紧紧的。实验室怎么无端地停电呢?他赶紧回了一条,“什么情况?”

    “D栋5楼总开关保险丝烧掉了,行政部蔡经理说要等明天才修得好。”

    “换个保险丝有这么麻烦?”

    “电工电话打不通。而且电箱里面几条线都烧糊了,还得全面检修。”

    “实验怎么样?”

    “近两天的实验都白做了,需要重新开始。和你说一声。”

    “知道了。很晚了,好好休息吧。”

    “你也是!”

    结束和张闲的聊天,Hawk的神情崩得紧紧的。屋漏偏逢连夜雨的感觉,超级不爽。他揉了揉酸疼的太阳穴,再次低头认真地回复邮件。

    又一封BS集团技术部发过来的邮件。

    邮件中文叔问到,前几天和张闲讨论过的两个项目,他在技术层面上还有些顾虑,照实和Hawk说了,希望找时间再和张闲聊聊。

    Hawk之前和张闲沟通过,实验就是实验,没有百分之百的成功,也没有百分之百的失败。摸着石头过河,走一步算一步。

    目前状况下,实验早一天进行,对BLUE—SKY,对Hawk,无非是最大的支撑。关键时刻,实验室却停电了!

    Hawk能不着急吗?但他现在鞭长莫及,半夜三更的,不能跑去骂人。

    他尽量集中思想处理邮件。他简明扼要地回复文叔,“实验进行中。等我从E城出差后,回公司再安排时间讨论,到时候再通知文叔。”

    邮件回了一封又一封。上千封的邮件,大部分是公司内部的垃圾邮件。多数是,不发给他,对他不够尊重,发给他,他又不会去看的那种。凭着标题,又过滤了一些。

    忙到快淩晨两点,困意迅速卷上来。

    明天除了等Shark和艾立芍的好消息,还有个客户要见见,不能让自己太疲倦了。在劳累过度的情况下,可能会说错话。算了,先睡个好觉吧。

    一夜无话。

    第二天清晨,天刚刚微明。南国的冬天,气温依旧舒适。Shark和艾立芍两人早早就出发了。清早去海边散步,看日出的人,很多。

    Hawk因为知道Shark没那么快回来,一觉醒来已近八点,洗漱一番后,去了楼下餐厅用早餐。

    没过多久,乔可昕也来了。

    母子二人口味差不多,都是洁白的牛奶加柔软的红豆面包。

    Hawk才告诉她,“我让艾立芍陪Shark去抓蟹了,你得等她一会儿。今天想好了去哪儿吗?”

    乔可昕拿了张纸巾,轻轻擦净嘴边的面包屑,“我早知道了。昨晚上,小艾从你那里回来就告诉了我。我们商量好,再去购物。你需要什么,妈给你去挑。”

    Hawk消灭掉一块面包,喝了些牛奶,“我不缺什么。等他们回来,我和Shark要去个地方,晚上才回酒店。”

    “别管我。我难得出来一趟,绝对玩够了再回去。不要向你爸打我的小报告哦。”乔可昕微笑。

    “保证不会。”Hawk皱了皱眉,“昨晚上,BLUE—SKY实验室出了故障,进行两天的实验得重新来过。我这心里七上八下的,不知道到底出什么事了。”

    “出什么故障?好好的实验为什么要重新来过?”乔可昕急忙问。

    “听说是保险丝烧了,停电。电工又不知出了什么问题,电话打不通。今天淩晨我才知道的。”Hawk情绪低敛,“现在也不知道恢复了没?”

    “哎,这是小事,不该操心的,你该操心的是大事。作为总经理,不能事事亲力亲为。该授权的时候得授权,该命令时得下命令,该闭只眼睛的时候得闭眼,该骂人的时候得骂人,但是不该管的事一定不要管!”乔可昕一口气说下来,气都没换。

    Hawk微微地点点头。他心里清楚得很呢,但现在实验室的事,是最重要的事,是张闲的事,他不得不提高关注度!

    “在其位谋其职。公司里那么多副总,经理,这些事应该交给他们去操心。”乔可昕再次强调。她心疼儿子。她也当大BOSS,深知其中的辛苦。

    这顿简易的早餐还没有结束,艾立芍和shark就回来了。两人苦着脸,无精打彩的走过来。

    Hawk见了,立刻明白任务失败。

    Shark坐下来毫不客气地大嚼着地瓜粥和块状的沙琪饼。艾立芍吱吱喳喳地开始汇报整个过程。

    “到达的时候,海浪拍打着沙滩,朝霞映红了半边太海,非常的诗情画意!我和Shark开玩笑,今天的任务就像这副美丽的油彩画,就等再添个主人公就完成了。”

    “我们装作情侣在沙滩上来回的散步。对每一个过往的人都施以甜蜜的笑容,告诉他们,这个早晨我们是多么的愉快。”

    “当真正的主人公出现的时候,我们正要和大海合个影。于是,我们想请他帮忙为我们拍一组美丽的情侣照。”

    “可是,主人公的反应却出乎我们的意料之外。他说,对不起,我在欣赏我的风景,请你们不要随便打扰我!”

    “我当然不会放弃这么好的搭讪机会,赶紧追上去,想和他一起并肩漫步。可是他命令我离开他三米之外。他用非常高冷的表情和声音说,请你远离我的视线,我拒绝任何友好的接近!”

    “我就懒着不走,要和他分享昨晚上背下来的洋酒名字。他却生气了,咆啸我:你连酒是什么都不明白,没资格来提美酒的名字。滚吧,我讨厌的sales。”

    “Shark和我顿时惊呆。他早看穿了我们的鬼把戏,或许已经有过几数同样的经历。我们只好离开了他的视线范围。估计他看着我们失望的背面在狂笑呢。失败,好失败,好有挫败感!这是我人生中最浓的一个黑笔,我生气极了。”

    Shark干掉了一大碗的地瓜粥,和几块沙琪饼,抬头说话,“这人用一个字形容,牛。两个字,真牛。几个字,牛得不行。只怪我们准备的太仓促,事先没对他的性格进行分析。他比我们想像的要精明十倍,他对sales的敏感度天生俱备,他讨厌sales的感情绝不是装的。我猜他曾经上过sales的当,他心存芥蒂。如果按平常的套路,根本行不通。所以,看来要再做一次全方面的准备,才能俘获这只大闸蟹。”

    Hawk叹了口气,“他只是来海边小假,或许今天就离开。他的行踪跟江湖大侠一样,来无影去无踪的。要想再次逮住他,机率很少呀。”

    Shark鼓起嘴巴,吹了好口气,“一切靠缘份!我感觉得到,我和他的缘份还没尽。我们一定还会见面的!”

    艾立芍却说,“他看我的眼神,我永远都忘不了,里面包含了极度的厌恶和极度的嫌弃。我还是永远不要再见到这个人了。”

    乔总安慰加鼓劲,“都别气馁!是人就有个性,是人就有喜欢的不喜欢的,是人都会拒绝陌生人,是人都会有软肋。更何况他是个不一般的人。就跟登山一样。家前屋后的小山,天天见面,熟悉,打个飞腿就上去了。可是换个地儿,换座山,就没这么方便了。这个人就像一座陌生的高山。在不了解他的情况下,冒险去爬了。结果发现山里面到处是悬崖峭壁,沟川深渊。在没带道具护具的情况下,就凭着四肢怎么可能完成得了。”

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    接下来一章你一定要看,不然拿什么和伙伴们吹牛皮!