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王福来绞尽脑汁,想来想去,终于想出一个办法,就说这个中间商是江东酒精厂厂长的亲戚开的,从中间商这里拿货,比从工厂直接拿货还便宜,关键有领导的个人利益在里面,供货快,服务好。王福来把这个想法电话告诉了王俊才,王俊才不敢做主,答应晚上见过刘立生得到回复后,再打给他。晚上,刘立生听了王俊才的汇报后,想了一会,权衡了半天,觉得这么说也可以,就是叮嘱王俊才告诉王福来,让王福来告诉特莱科夫,一定要保密,不要乱说,最好等这一千吨酒精处理完,就想个办法再回归酒精厂直接供货。王俊才把刘立生的话用以前同样的联系方式告诉了王福来。王福来就开始收集别的厂家的优级酒精的理化分析指标和报价,综合比较起来,江东酒精总厂的产品,在出口这一市场上的竞争力还是名列前茅的,因为老外更注重的产品质量而不是价格,不像国内市场,造假成风,有的厂家明明达不到质量标准,就花重金买通对方的采购人员和化验人员篡改理化指标,以不合格产品冒充合格产品,最终坑害消费者的利益。
一周后,特莱科夫回了广州,王福来把他搜集到各个厂家的材料都呈现在了特莱科夫的面前,特莱科夫仔细看过后,也判定江东酒精厂的酒精最符合他的要求。王福来就对他说道:“咱俩这是英雄所见略同啊,我是从这个厂出来的,我对它有感情,也对它很熟悉,我跟你推荐一个公司,能为你再省下一笔钱。”于是他就把那个中间商和领导的关系告诉了特莱科夫,同时对他说从这家公司进货因为有领导的个人利益,所以价格更低供货更快,服务更好,其实就是多一道手续的事,货还是从江东酒精厂生产装运。特莱科夫在中国好多年了,这里面的猫腻他很明白,他告诉王福来,从哪进无所谓,关键是质量货期价格得保证。王福来心说你给完钱马上就可以装货,仓库里有一千吨现成的呢。但是这样就露马脚了,他告诉特莱科夫,这边付定金后,那边马上就安排生产,两百吨一周就可以交货。万事俱备,王福来代表英杰公司与特莱科夫签订了出口代理合同,又马不停蹄地飞到江州,秘密与那家中间商签订了采购合同,合同约定首期两百吨,一周交货。
合同签完后,王福来与王俊才找了一个离酒精厂很远的饭店见了面,两人都异常地兴奋,谁能想到短短一个月的时间,两人从一文不名的穷光蛋马上就能变成月入二十万的有钱人,朝着百万富翁迈进。王俊才问王福来以后有什么打算,王福来说道:“有了这一百万,首先我女朋友父母这里就不成问题了,拿出一部分钱来定亲结婚买房子,如果还有剩的话就做点生意。”王俊才说道:“老二,我首先祝贺你抱得美人归,不过我对你准备自己做生意的事情不是很赞成。我劝你还是再历练几年再说,毕竟我们的社会经验太欠缺了,能赚这笔钱,是机缘巧合,可遇不可求的,这是老天赏给我们的,不是我们打拼出来的。过几年,有了丰富的经验,到时再做生意也不迟。”王福来点头同意,他问王俊才道:“你呢,接下来你有什么打算?”王俊才答道:“我肯定还在厂里干了,虽然有了钱,但这钱毕竟是我未来的老丈人让我赚的,他是不会让我有别的什么想法的,我就老老实实听他的安排吧。”王福来点头说:“每个人都有适合自己的道路,你在体制内我在体制外,希望我们两兄弟共同努力,相互配合,联手打出属于我们的天下。”
王福来休息一晚后就回了广州,江州这边的业务就交给王俊才操作,他专心操作广州那边的报关和海运事宜,很快第一批两百吨优级酒精装船起运,从广州到乌克兰海运差不多要一个月时间,王福来就沉下心来,一边工作,一边等待乌克兰接下来的订单。
由于积压的这批酒精有了着落,整个项目的资金完全有了保障,刘立生就没有再向职工集资,在研究这批酒精的销售价格时,刘立生是这样说的,这批货积压在仓库里,拆开不是,放着占地方,还是一个安全隐患,我看在眼里急在心上,四处找朋友托关系联系销路,终于有一个朋友答应先购买两百吨看看,如果销路好,继续采购,不过价格压的有点低,他要求按五千五每吨,我给他磨了半天嘴皮子,好歹给涨到六千每吨,再也不肯涨了,否则他宁可不做这笔生意了,所以我没办法只好跟他说需要回来和大家商量一下再决定,请大家有什么看法都说一下。贺副厂长是常务副厂长,他年龄比刘立生还要大,资历比较老,他已经没有了接班的欲望,所以说话办事比较强硬,他说的话一般没有人反对。他说造成这批货积压的原因大家都清楚,是不可抗力造成的,不是哪个人的责任,即便有责任也是厂务会集体责任。这批货压在手里就像刘厂长说的,是一个安全隐患,早一天把它处理掉,早一天摆脱麻烦,而且我觉得六千一吨首先我们已经不赔钱了,这批货我们重点考虑的不是赚不赚钱的问题了,即使是赔一点钱把麻烦解决了,我认为都值得,所以我同意刘厂长和客户谈的六千每吨的报价。贺副厂长说完,其他几位副厂长都表示同意,最后李明军副厂长也简单发了言,他说我同意两位厂长的意见,货放在仓库里两个多月了,也没有谁能够联系到买主,刘厂长好不容易找到买家,咱们可不能为了一点点利益把买卖砸了,不过我有一个小问题,假如这一千吨酒精处理完了,客户再要的话我们怎么办,该以一个什么样的价格供货呢?刘立生接过话来说,如果这一千吨处理完,再要的话,当然不能再按这么低的价格了,这个我已经跟我的朋友谈过了,到时如果再要货,价格就按市价。我总结一下大家的意见,这一千吨酒精客户要的话,就按六千每吨,消化完了,再出货就按市场价。最后会议形成记录,这样他个人的决定就变成了集体决议,以后如果上面有人查下来,责任也追究不到他一个人身上。
七月中旬,又到了新一届毕业生报到的日子,今年新分来大中专毕业生达二十多位,由于市府安排计划时酒精厂形势还不错,所以就多安排了几个毕业生,不过谁也没有想到出口市场遭遇了严重的打击,如果不是这次王福来走运找到了新的出口通路,江东酒精厂难免会走上职工集资的险路。当然这些新来的毕业生,他们是不知道这些情况的,面对着新鲜的环境,他们兴奋而略有紧张,一如王俊才他们刚报到时一样。新来的这批学生中女生较多,有几个还挺漂亮,自然引起了单身狗的关注,虽然早已过了自然配对的季节,但适者生存的自然规律,也逼迫老狼们改变自然法则。二零六宿舍,老二去广州追寻他的春天去了,老四早已名草有主,只有老大和老三还在望梅止渴。去年一起分来的女生,要么带家属来的,要么长得实在难以下咽,干枯了一年的两人,终于盼来了久违的甘霖,他俩四处搜寻,都发现了心仪的目标。
刘晓婷也从学校毕业了,在刘立生的安排下,她分配到了市外贸局,她本来想到江东酒精厂上班,和王俊才在一起,被刘立生和王俊才同时否掉了。刘立生的理由是,工厂再好也是不稳定的,今年酒精厂就经历了很大的考验,他预测以后企业会越来越难。而机关不一样,虽然现在机关的工资收入福利待遇等还比不上工厂,但这只是暂时现象,很快这种局面就会反转,机关会越来越好。王俊才给出的理由更简单,他认为鸡蛋不能放在同一个篮子里,一家人不能都在一个单位工作,一旦单位有问题,全家都受困。当然他没有告诉刘晓婷,他很快就是百万富翁的事,就是单位没了,他们也不愁。他心里还有一个很隐秘的想法,他不想两口子在一个单位上班,那样两口子相互间一点隐私都没有,有时候会不方便,另外不是说距离产生美吗,两口子适当保持一定的距离有利于夫妻关系的和谐稳定。最终刘晓婷接受了大家的建议,去了外贸局上班,不过有一个对王俊才有点挑战性的事,他的情敌苏哲也跟着进了外贸局,而且还和刘晓婷一个部门。
时间来到了七月底,厂家通知锅炉和汽轮机制造完成,李明军又召集热电项目筹备组开会,布置设备验收和接收工作。筹备组邀请了几位相关领域的专家一起,对要交付的设备,进行了为期一周的验收工作,最后经综合鉴定合格,在付了相应的进度款后,设备开始入场。锅炉入场是个很大的麻烦,三十五吨锅炉体积大,高度高,需要把整体分解成许许多多的部件,然后把它焊接组装起来,自此开始平常稍显平静的厂区变得喧嚣热闹起来,大卡车大吊车络绎不绝,焊接发出的耀眼的光芒和刺耳的呲呲声此起彼伏,热电项目的工地瞬间热闹了起来。