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第137章营销一

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    吕绮因为坐在后排,优先走出了会场。正想叫徐德玉一同到家吃饭,却失去了徐德玉的影子。吕绮正在张望,被人到了一边,一看是阎淑珍,她总是那副神神叨叨的样子,“我说老吕,你没给领导打小报告吧?”

    “说什么呢你?我是那么没水平的人吗?”第一次当面撒谎,吕绮的心不争气地砰砰跳起来,觉得自己就是那种极端没水平之人。

    “那陶总怎么知道的呢?”阎淑珍似乎很相信吕绮,“不是说我就好……”

    吕绮镇静下来,“淑珍,跟你透露消息的人,你怎么保证人家只跟你说?”

    “那倒是……哎呀,谁想到陶总在大会上说这件事呢?你是不知道,刚才可把我吓死了……不过,陶总讲的蛮好的,这下子杨涛算是看到希望了……”

    杨涛是潘成贵的手下,调配科科长,因二分厂工伤事件被免职,现在廖俊伟复出,杨涛当然有希望官复原职。据吕绮所知,人力资源部的那个岗位一直空着,“杨涛跟你有啥关系?”

    “嘿,你不知道?他是我老公的亲戚呀,还叫我妗子呢。”

    吕绮费了半天劲才梳理清杨涛和阎淑珍的关系。红星厂就是这样,关系盘根错节,常常出现均熟悉的一对男女,竟然不知道彼此是夫妻关系,更不要说是七扯八拐的亲戚了。

    俩人随着大队离开了招待所后院,朝家属区走去,“喔,有机会你在陶总面前帮着美言几句呗。你可别说不行,谁不知道你是陶总的红人?”

    吕绮沉下了脸,“我可不是什么红人。我跟人家也没有什么除了工作外的关系,你要这样说我可就不高兴了……”

    “对不起,是我不会说话。吕绮。杨涛他文凭低,混到这步可不容易,你就帮个忙,将来一定报答你。”

    吕绮不再说话。因为她发现自己落入了人家的圈套。包括阎淑珍,都被人家利用了。令她感到害怕的是,她昨晚去陶唐办公室怕是也落在那个有心人眼里了,说不定自己和陶唐的闲话已经开始传播了……

    历来如此。打击政敌的手段就是这样,如果找不到经济问题,那就拿生活作风说事儿吧……

    都怪自己太愚蠢了。但吕绮随之心生怨愤,问题是我跟那个人清清白白呀?除了刚重逢发生的那么一点点的暧昧。他和我的距离是越来越远了……除了正儿八经的工作外,基本上无话可说了……她似乎忘了吕纬的事了,心想,就这样还被人家说闲话(吕绮认定闲话不可避免了),这也太冤枉了吧?吕绮随即意识到一个更令她心慌意乱的问题,难道自己盼着与他发生点什么吗?

    脑子一片混乱的吕绮忘了关照徐德玉了,独自一人往家走,刚才在会上吕绮还问徐德玉表哥治病的事呢。快到自己楼前时捋清了思路:我是爱着他的,但那是一种更高层级的爱。脱离了世俗男女的关系了,我希望他好,希望他工作顺利,希望他取得成绩步步高升。所以我愿意向他提供认为对他有用的消息,好让他可以避开可能射来的暗箭……现在看来,他和李珞似乎合作的还算愉快,这是对的。李珞才是最难对付的,比其他任何人都难对付……

    吕绮以为接下来的营销大会会四平八稳地结束,但实际情况不是她想象的那样。她没有料到,营销部内部乱了。

    下午的会议转由总经理助理兼营销部长刘书林主持,首先宣布了会议的议程:第一项是由李珞做上半年营销工作的主报告;第二项是分组讨论,会议拟分三个小组展开对李珞报告的讨论,并对其提出修改意见。第三项是对评选出的一季度优秀营销员进行表彰奖励并做表态发言,最后一项是请公司主要领导作总结讲话。

    因为最后讲话的领导没有确定,所以刘书林在此做了含混的安排。中午在电话里跟李珞核实,李珞说他既然作了主报告,就不合适再说什么了。但会议必须有人收尾,上午散会后问了陶总,他说该讲的都讲了,没什么可说的了,赵庆民又假谦虚,反正明天才收尾,到时候再说吧。所以刘书林宣布的最后一个议程便含糊其事了。

    这天下午下起了雨,气候凉爽,非常适宜开会。

    徐德玉跟宣传部的一大帮人坐在了会议室右后角落。因为公司要重点宣传营销大会,所以宣传部来的人比较多,厂报及电视台两个部门的人员几乎全部列席参加了。徐德玉发现,这次会议的会场布置比较特别,营销员们被安排坐在了会议室中间座位的最前面,而总经理助理、副总师、部门领导及分厂厂长则坐在了两侧。这大概是表示对营销员们的尊重吧。

    会议在上午八点准时召开了。

    首先由李珞做了题为《统一思想,振奋精神,为实现‘两个扩大’而努力奋斗》的主报告,费时一个半小时。徐德玉在笔记本上记下了李珞报告的要点,她发现李珞的报告下了大工夫,数据翔实,观点明确,层次分明,措施明确。带有鲜明的李珞特征。

    因为岗位的关系,徐德玉对公司领导的讲话风格是很熟悉的,她认为一把手(包括上任不久的陶唐在内)讲话都很有特色,特别是脱稿而讲,有文采且有趣,大概因为他们是最高领导,讲话少有顾忌吧。但红星的副手们,李珞肯定是第一,比韩志勇骆冲等经常有机会讲话的领导口才好的多。最差的是刘秀云,脱稿几乎讲不了话。

    李珞首先对照年初确定的总目标回顾了上半年营销工作的总体情况,得出的结论是成绩是主要的,营销部克服了市场萎缩的客观困难,取得的成绩来之不易。李珞列举了四个典型事例,证明他领导的营销团队在克服内外困难上做出的努力。内部的困难主要是价格、质量及交货期等问题的困扰,外部的困难主要是市场的萎缩。

    李珞详细分析了市场的变化趋势,这是报告最核心的部分,也是最精彩的部分。李珞巧妙地将宏观经济走向和红星产品发展趋势结合在一起,对目前所经营的市场及今后调整的方向做了明晰的判定,认为公司目前的三个主要的产品序列中,矿机和车辆均面临市场萎缩的危险,尤其以矿机类产品为甚。所以,李珞的结论是,公司目前的对策是内抓质量和成本,外抓市场的延伸,即以老市场开发新产品以实现市场扩大,以老产品打开新市场以实现扩大市场。

    有点绕口令的感觉。但徐德玉听懂了李珞要表达的意思。

    在这部分的最后,李珞说,“展望未来,在陶总的强有力领导下,公司可以保证完成90亿的销售目标,有望突破95亿,但实现百亿目标的困难很大。但在存货和应收账款两个关键指标上可以同比例完成年度目标。”

    徐德玉清楚,李珞实际上把上午陶唐强调的年度目标修正了。她特别注意了“同比例”一词。

    李珞在接下来的报告中查找了存在四个主要问题,第一是营销队伍的思想需要进一步解放。用户第一的思想需要进一步加强;第二是营销手段需要不断更新以适应新形势;第三是一部分营销人员存在能力及态度上的不适应,必须加强对营销队伍的考核,真正实现奖勤罚懒、奖优罚劣;第四是目前公司确定的对营销部的考核办法做适度修订,以进一步调动一线营销员的工作积极性。对于这四个问题或者要求。李珞都有具体的解释和说明。使得报告听上去通俗易懂,以理服人。

    李珞的主报告结束后,主持会议的刘书林接下来宣布的分组安排,除陶、赵、郭三位主要领导外。参会的其他领导都做了分组安排。休会十分钟后,会议转入了分组讨论。

    除了第一组(车辆配件)留在大会议,其余两个组分别被安排到了大招三、四两层的会议室。

    按照惯例。主持人在分组讨论之前会询问台上就坐的公司领导们是否要讲话,第一个当然征求陶唐,陶唐敲了敲麦克,“同志们,这次大会酝酿很久了,由于种种原因,一直延迟到今天才召开。这一次我们邀请了公司在家的中层以上领导参加,足见公司对营销工作的重视。为什么呢?因为今年公司指标是否能够完成,关键就取决于营销了。大家也不要对我反复强调指标心里不舒服,指标不光是对上面的交代,更多的是我们自己的需要,这个道理反复讲过多次了,不再啰嗦了。对于这次大会的议程安排,大家一定注意到了,我们把一半以上的时间留给了讨论环节,目的就是征求营销队伍对于营销工作,其实也不局限于营销环节,有关生产、质量、财务以及其他方面管理中的问题,都可以讲。刚才李总的报告总结分析了营销领域的成绩和问题,讲的非常好。但营销不是独立存在的,必然涉及其他的领域,特别是生产、质量和财务方面,更是与营销密切相关。所以请大家畅所欲言,从自己的工作出发,站在公司生存发展的高度,把心里话都说出来,特别是问题,一定要讲透,以利于改进各方面的管理,使其更好地服务于营销……我在这里提一个要求,无论是什么问题,涉及到哪个领导哪个部门,大家都要有雅量。什么雅量呢?就是有则改之无则加勉。作为公司董事长兼总经理,我非常希望听到营销队伍,特别是一线营销员的真实声音。所以,请大家珍惜这次难得的机会……好,我就提这么一个要求吧。”

    其余领导都没有话讲,于是会议转入了分组讨论。

    所有人都没有在意陶唐所讲的那几句话。但正是这几句听上去没有任何不妥的话引发了矛盾,把会议搞偏了。(未完待续。。)u