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认为自己无法获得成功或满足于已经取得的成功而止步不前，都会导致我们在职业上失败，因为我们必须懂得超越自我的意义。真正的超越自我是由内而外的改变行为，只有当我们自己处于自我改进、革新状态，我们才会将心理状态转化为积极的行动。而自我状态改进、革新的意识来源于持续的自我激励。
知道自己该做什么
我们的行为是因我们内在的角色意识“导演”的，我们认为自己是一个什么样的角色，我们就会表现出什么样的行为，并由此决定我们的成功或失败。
成功的电话销售员需要建立充分的、合理的而且必须是积极的色色意识，以此创造并选择最有效的销售职业表现方式，实现自身的职业追求。
●了解自己的职业优势
一个人总是存在着价值观念、动力系统、个性特点、天赋能力、缺陷等等，了解这些个人特质是我们准备改善自我的重要前提。
我们的一个综合原则是：如果你不能改变自己的弱势或不足之处，那么就尽可能地发挥你的长处。发展天赋比克服弱点要更快、成效更大。我们应该首先识别自己的能力取向，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将其转化为成功的绝对优势。
你必须相信，当你选择了电话销售这个职业的时候，你的身上总是会存着别人无法察觉到的能力取向或职业基本素质，比如热情、耐心、意志力等等。你应该强化自己的优势，然后用优势吸引他人。
●了解自己和职业要求的差距
你应该进一步了解电话销售这一职业的工作内容、知识要求、技能要求、经验要求、性格要求、工作环境、工作角色等，从而判断自身的不足之处，有针对性地加以改进。
为自己的成功拟定计划
自我期许具有很强的暗示效果。
成功需要时刻保持正向自我期许状态，对销售工作投入感情、希望，发挥自身的主动性和创造性。比如，可在拿起电话前对自己说：“相信我一定能办好”、“我希望我可以早点成功”……积极的自我期许会促使我们朝着自己期待的方向发展。
要注意的是，期许的基础是设定可行的职业目标。
下面是一个基本的电话销售员自我计划方法。
从销售工作来看，短期目标是生活需要，中期目标是发展需要，长期目标是人生需要。如果长期目标一时找不到，中期目标也比较模糊，短期目标则是不可或缺的，它可以保证我们的职业选定的基本方向。
当我们无法找到长期目标时，通过提升自身素养、内涵的方式，可以使自己的视野变得开阔，待素养意识提升后，再确定长期目标、中期目标。
只有自我与职业发展最佳结合，才能使个人职业发展方向上做到把握自我。可以从以下两点分析自我发展与职业发展是否存在结合点：
×自己和电话销售岗位的匹配度，能否在完成电话销售职责的同时发挥自身的潜力？
×自身的发展规划和电话销售的匹配度，是否能够在行业发展的同时获得自身价值的提升？
如果答案都是肯定的，那么我们可以用心地做下去。
小A毕业后，分别被安排在某公司做行政助理。但小A特别希望能够转岗到自己更加喜欢的电话销售。小A提出了向人力资源部表达了希望转做电话销售的强烈意愿。得知短期内没有合适的空缺以后，申请去了客服部；半年后，电话销售部出现岗位空缺，小A经过测试——各项素质均符合职位要求，顺利完成了自己的职业转变。
案例中的小A从自己的兴趣点出发，设定自己期望达成的职业目标，当发展规划遇到障碍——无岗位空缺时，他选择了去客服部，曲线完成电话销售的职业准备，当机会来临时，顺利完成了职业转变。
·绘制职业发展路线图
明确了职业目标后，我们可以尝试绘制一幅职业发展路线图。
职业发展路线的设计可以围绕以下问题展开：
×本我性格是否适合从事电话销售工作？是否拥有从事这份职业的资格，过往的教育背景是否让她具备了销售方面的知识？
×目前从事的工作与电话销售工作有多大的关联？
×过往从业经历是否让其了解了电话销售内容？如果是，目前的专业及销售水平如何？
×离电话销售的任职条件还有多少差距，需要多少时间、怎样的策略与努力才能胜任？
上述案例中，小A的职业发展路线是怎样的呢？
小A自我定位为“适合”从事电话销售，因兴趣而强烈希望从事该职业，因机会不当，采用曲线方式，先去与销售相关的客服部学习，掌握了相关经验；一旦机会来到，他自然而然地走近了职业目标。
排除自我强加的限制
信念的力量是巨大的。
当你认为自己不行的时候，你就会不行；当你认为自己会失败的时候，你就会迎来失败；同样，当你认为自己能够成功的时候，你也会收获突破自我的喜悦……这些都是心理信念的暗示。
对自己的否定是一种心灵上的自我设限，具有很大的危害性。
有人曾经做过这样一个实验：
实验者在水池的中央放了块很厚的玻璃，将鲨鱼放进玻璃一边的水池中，又在玻璃的另一边放入热带鱼。开始时，鲨鱼见了热带鱼会迅速冲过去企图吃掉热带鱼，但被玻璃挡了回来，于是鲨鱼用力撞向玻璃，一旦玻璃被撞出裂痕，实验者再加厚玻璃。鲨鱼不停的尝试，实验者看到总是在其即将成功时换上加厚的玻璃。同时实验者每天给鲨鱼投下维持生命的食物。过了段时间，鲨鱼不再去撞那块玻璃，只吃实验人员投下的食物。一天，实验者拿走了玻璃，而鲨鱼没有像最初那样冲过去吃掉热带鱼，而是每次游到了原来有玻璃的位置就回头，没有过去，即使每天投下的食物跑到了有热带鱼的那一边，鲨鱼也不去吃，不敢越过原来有玻璃的位置。
案例中的大鲨鱼对热带鱼，那是航空母舰对小帆船，然而，航空母舰却不敌小帆船，并非它失去了捕杀的能力，而是由于一次次受挫，导致其产生了麻木感，这就是“自我设限”的威力。
一个人要想获得真正意义上的成功，绝不能“自我设限”，应坚定方向，向更高的目标迈进。
●充分整合资源
整合公司的资源、团队的资源、生活圈的资源，将使工作难度降低，同时也避免了时间浪费，从而取得事半功倍的效果。
小建议：建立资料库，整合能够获得的所有资源，保证一目了然，并刺激自己获取突破现状的灵感。
●拒绝人为地设置障碍
主观上把困难放大，常把“不可能”挂在嘴边，形成负面自我暗示，不敢挑战自我，不敢为自己设定挑战性的目标，导致进步速度太慢。
小A与客户约定某时间确认签单事宜，但他在打电话前不停地想：“如何没有人接电话怎么办？”“如果不能与负责人通话怎么办？”“如果负责人拒绝与我签单怎么办？”顺着这个思路想下去，越想越没底气，当小A接通电话后，他第一句就是：“不签拉到！”一笔订单自然泡汤。
小建议：换个口头禅，告诉自己一切皆有可能，暗示的力量将激励人自主突破限制。
●养成良好的职业习惯
当一种行为变成习惯的时候，我们再试图去改变它，是很困难的事。因此，当我们养成善于学习、善于思考、勇于挑战自我等好习惯，也就离成功更近了一步。作为电话销售员，必须养成自己的习惯和风格，特别是坚强的性格和承受压力的韧性。
小建议：参加电话销售培训或在生活中有意培训自己，使自己形成坚强的性格。
●培养挑战自我的精神
当人们存在某种欲求时，会产生不安与紧张的情绪，随之产生选择或寻找目标的心理趋向，并开始满足欲求的活动。欲求在不断满足过程中削弱，当行为结束，心理紧张感消除，新的欲求发生，继而引起第二个行为。这种心理促使人们在生活中不断挑战自我。
小建议：制定持续的发展目标，不断修正、完善，满足不同阶段的需求，保证个人成长处于进步状态。